Jefatura Route To Market

Jugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas no carbonatadas de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona que integra nuestro equipo.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Experiencia en:

• 5+ años en gestión de canales de venta, preferentemente en consumo masivo o bebidas.

• Experiencia supervisando equipos comerciales y operativos de Ruta To Market (RTM).

• Conocimiento práctico en ejecución de ruta, trade marketing y distribución directa e indirecta.

Conocimientos técnicos:

• Estrategias de cobertura de mercado, priorización de clientes y gestión de territorios.

• Métricas RTM: rotación, cumplimiento de ruta, disponibilidad en punto de venta y promociones.

• Herramientas de gestión: CRM, TMS, Excel avanzado y reporteo de KPIs comerciales.

• Normas de seguridad y buenas prácticas en operaciones de reparto y manejo de producto.

Responsabilidades y actividades:

1. Diseñar, ejecutar y supervisar la estrategia de Ruta To Market para asegurar la cobertura, disponibilidad y ejecución comercial en los canales asignados.

2. Planear y optimizar rutas, frecuencia de visita y asignación de recursos para maximizar venta y eficiencia operativa.

3. Capacitar, liderar y evaluar al equipo de campo (promotores, merchandisers y choferes), fomentando cumplimiento de estándares y desarrollo de talento.

4. Monitorear indicadores clave (ventas, cumplimiento de ruta, actividad promotora, stock en PDV) y generar reportes con planes de acción correctivos.

5. Coordinar ejecución de promociones, exhibiciones y merchandising con trade marketing y clientes clave para maximizar visibilidad y conversión.

6. Garantizar la correcta gestión documental y trazabilidad de entregas, cobros y devoluciones según políticas de la compañía.

7. Participar en proyectos de mejora continua que optimicen costos logísticos, tiempos de entrega y servicio al cliente.

Competencias:

• Orientación a resultados y enfoque comercial.

• Capacidad de liderazgo, coaching y manejo de equipos multidisciplinarios.

• Visión estratégica y toma de decisiones basadas en datos.

• Organización, planificación y gestión del tiempo en entornos operativos dinámicos.

• Comunicación efectiva y negociación con clientes y distribuidores.

Escolaridad y requisitos adicionales

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín; se valorará posgrado o certificación en ventas/operaciones.

• Disponibilidad para viajar y realizar trabajo de campo frecuente.

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para conducir en áreas de la asignación.

• Disponibilidad para trabajar en horarios flexibles según necesidades de operación.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la compañía.

Formación continua, ambiente colaborativo y enfoque en seguridad y bienestar de las personas.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!