Líder Cuentas Clave Norte

Jugos Del Valle‑Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.

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Resumen del puesto:

Responsable de gestionar y potenciar la relación comercial con clientes clave de la región Norte, asegurando el cumplimiento de objetivos de distribución, venta, rotación y ejecución de la estrategia comercial regional.

Experiencia en:

• 3-5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B en consumo masivo.

• Experiencia en negociación y manejo de clientes de alto impacto (cadena nacional, mayoristas o distribuidores estratégicos).

• Gestión y seguimiento de indicadores comerciales (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación).

• Coordinación con equipos multidisciplinarios: trade marketing, logística, finanzas y operaciones.

Conocimientos técnicos:

• Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales.

• Herramientas de CRM y sistemas de reporte (Excel avanzado; deseable Power BI).

• Modelos de negociación comercial y elaboración de propuestas comerciales.

• Gestión de contratos, promociones y políticas comerciales.

Actividades:

1. Desarrollar la estrategia comercial para cuentas clave en la Zona Norte, alineada a objetivos de cuota y rentabilidad.

2. Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.

3. Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación, proponiendo acciones correctivas o de mejora.

4. Coordinar ejecución de promociones y materiales en punto de venta con trade marketing.

5. Gestionar relación con clientes, resolviendo incidencias y asegurando altos niveles de servicio.

6. Elaborar reportes ejecutivos para dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales.

7. Colaborar en procesos de planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidades.

8. Supervisar desempeño de distribuidores y / o equipos asignados, fomentando cumplimiento de metas.

Competencias:

• Orientación a resultados.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.

• Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.

• Organización y gestión de prioridades.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.